«Makler? Das mach ich doch selbst!»
Im aktuellen Umfeld ist es wahrlich keine Kunst, eine Käuferin oder einen Käufer für ein einigermassen gut gelegenes Objekt zu finden. Hier erfahren Sie, welcher Mehrwert eine Maklerin oder ein Makler bringt und was Sie beim Immobilienverkauf beachten sollten.
Trotz der sich verändernden Zinslandschaft erfreut sich der Immobilienmarkt weiterhin einer robusten Dynamik mit einer konstant hohen Nachfrage nach Wohneigentum. In diesem Umfeld ist es wahrlich keine Kunst, eine Käuferin oder einen Käufer für ein einigermassen gut gelegenes Objekt zu finden.
Da scheint es als Verkäuferin oder Verkäufer umso verlockender, die Angelegenheit in die eigenen Hände zu nehmen: Schnell ein paar Fotos mit dem Smartphone knipsen, einen Beschrieb mit Künstlicher Intelligenz erstellen und alles auf die gängigen Immobilienportale hochladen, fertig! Das erste Sichtbarmachen ist allerdings der kleinste Teil der Arbeit und kein Garant für Erfolg.
Einer der Mehrwerte einer Maklerin oder eines Maklers liegt in der Objektivität: Dank einer objektiveren Einschätzung Ihres Eigentums lässt sich das passende(re) Zielpublikum definieren und das Objekt einerseits schneller, andererseits zu einem höheren Preis veräussern.
Die meisten Eigentümerinnen und Eigentümer – insbesondere jene, die im Verkaufsobjekt wohnen – haben eine emotionale Verbindung zu ihren vier Wänden. Unbekannte Personen durch das eigene Daheim zu führen, kann nicht nur eine zeitliche, sondern auch emotionale Belastung sein. Sicher und souverän mit einer potentiellen Käuferschaft zu verhandeln, ist ebenfalls anspruchsvoll.
Unsere Tipps für Immobilienverkäuferinnen und -verkäufer:
- Auch wenn Sie planen, den Verkauf selbst durchzuführen, holen Sie Makler-Offerten ein. Vertrauenswürdige Maklerinnen und Makler erstellen Ihnen unverbindlich ein kostenloses Angebot.
- Holen Sie zwei bis drei Offerten ein. Halten Sie sich nur an geprüfte und zertifizierte Immobilienvermittlerinnen und -vermittler der schweizerischen Maklerkammer (www.smk.ch).
- Erteilen Sie einen Auftrag nicht ausschliesslich nach dem höchsten in Aussicht gestellten Verkaufspreis. Prüfen Sie das Gesamtpaket, zu dem auch die Persönlichkeit und Marktkenntnis der Maklerin oder des Maklers zählen.
- Führen Sie keine Besichtigungen selbst durch, seien Sie am besten gar nicht anwesend. Zu Ihrem eigenen Schutz! So hören Sie nicht jede Bemerkung und kommen auch nicht in Versuchung, spontane Zugeständnisse zu machen.
Ihr Vertrauen zur Maklerin oder zum Makler, die professionelle Objektpräsentation und geübte Verkaufsabwicklung führen zum bestmöglichen Ergebnis. Auf dieser Seite erfahren Sie Genaueres zu den fünf Schritten des Immobilienverkaufs.
